纵向限制是渠道方面的一个重要的研究方向，它涉及学术领域比较多，包括产业经济学、法学、市场营销学，属于多学科交叉的话题，不同的纵向限制的结果使得上下游利润的切割和整个社会福利变得不同。而作为纵向限制的一种变形，返利的讨论目前主要限于营销实务的讨论，并没有从本质上进行论述。　　 本文通过分析返利的本质、引入需求函数和销售努力函数，并在此基础上拟合出存在销售努力的需求函数，来分析产业组织理论中鲜有人讨论的两个互补的“上游企业”(垄断企业)与其共同的“下游企业”(垄断企业)在信息不对称情况下，存在和不存在销售努力两种不同的情况下，不同返利结构条件下对三方各自利润的影响及三方的对策，并分析了在返利存在情况下，这种综合结构情况下返利的有效性及存在销售努力情况下两个互补的“上游企业”产量过剩的真实与虚假1，从而为现实中的企业制定策略提供依据。