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本文依据营销渠道理论,力图通过对重庆联通固网公众营销渠道进行深入全面的研究,探讨建设有竞争力的渠道转型策略。首先从实证的角度对重庆联通的渠道发展历程和现状进行了分析,归纳总结出重庆联通渠道存在的主要问题,并对造成问题的原因进行了分析；然后,从经济、技术、市场竞争等方面着重对重庆联通面临的挑战进行了分析；同时,本文还对其他运营商的渠道策略进行了简要分析。在分析的基础上,提出重庆联通为保持持续的竞争优势应采取的渠道发展转型思路及具体措施：以满足宽带为核心产品的客户需要为中心,搭建以自有营业厅、便民渠道为