随着中国饲料行业的快速发展，大型农牧企业，特别是饲料企业规模越来越大，中小饲料企业将逐渐退出市场，从而加剧行业的集中。饲料级维生素是饲料产品上游的企业、饲料必须的原材料、是人和动物能够维持正常生活活动和健康必须追加的有机化合物。近5年来，饲料行业集中度正在加速。大型饲料企业集团维生素采购议价能力不断增强。对供应商厂家来说，大客户的吸引力越来越大，近3年出现订单库存前移的现象，下游饲料企业客户采购更为理性，会依据下游市场环境和自身生产需求来准备采购库存。D公司从2003年收购全球最大维生素生产企业罗氏精细化工部维生素业务以来，与德国巴斯夫公司及中国维生素军团（华北制药集团、浙江医药、新和成、广济药业，金达威等）形成三足鼎立的市场格局。多年来，由于D公司作为欧洲111年的企业，所属各行业均目前为行业领先水平，人员待遇、品牌形象、技术研发、公司管理等都在行业领先。随着市场的发展，下游饲料企业集中度提升，上游维生素企业的管理也必须随之改变，特别是下游的企业对维生素的需求进一步提升，特大型饲料企业及大型饲料企业采购维生素用量成倍增长，谈判能力与往年大不相同，但D公司公司依然还活在原来的大体系内，加之企业较大，人员多，全球管控的流程长，对市场的反应明显降低，客户的需求得不到及时反馈和调整，造成客户的抱怨增多。竞争对手利用价格、服务等手段乘虚而入。目前企业的营销管理体系不足以把D公司优势发挥明显，人员思想还未感觉到市场的大变化，部门和相关流程不作调整，将会给企业形成不利地位。本论文在综合分析上游、下游市场情况的基础上，分析D公司目前的营销体系存在的现状，根据市场变化和需求，提出有针对性的解决方案，从而给企业创造效益，保持D公司公司百年企业的行业领先地位。