随着社会经济发展和人类文明进步,人们的环保观念和绿色消费意识愈来愈强,绿色营销无疑在不久的将来会成为企业营销的主导。本文选取当今中国经济最活跃的房地产市场作为行业背景,研究我国房地产企业的绿色营销问题。房地产行业的快速发展,给群众生活和国民经济带来了巨大利益的同时,其粗放式的开发经营模式产生的诸多环境问题,也日益受到社会的关注。房地产开发过程中导致了耕地占用、土壤破坏、水土流失、钢铁、水泥、木材等资源的巨大浪费,使用过程中水、电、热、气等能源的无畏消耗和生活垃圾的无处理排放等,给生态环境造成了巨大的压力。长期生活在空气被污染的居室中的人会处于亚健康状态,甚至导致严重疾病。面临资源和能源的短缺以及人们自身环保健康意识的不断增强,作为提供住房产品的房地产企业,应该顺应社会发展的趋势,在住宅产品的开发和经营过程中引入房地产绿色营销,这是实现社会可持续发展的重要组成部分,也是企业在激烈的房地产业竞争中展露头角的有利武器。本文首先就房地产绿色营销的基本内涵进行了分析,接着从传统住宅的历史传承、城市生态建设的必然要求、房地产可持续发展的必然选择三个方面阐述了房地产营销的必然性,从物质保证、技术支撑、市场潜力和外部环境讨论了房地产绿色营销的可行性;接下来的第四章讨论房地产企业绿色营销的实施策略,通过回答“为谁建造绿色物业”和“绿色物业将要满足哪些需求”两个问题,定了企业的经营目标;通过“4P”理论,从绿色物业、绿色价格、绿色渠道、绿色促销,四个方面系统地说明了如何完成既定目标;第五章阐述了为保证房地产绿色营销的顺利实施,必须有效的贯彻CS战略;最后本文作者通过东营本地一个房产项目,具体说明了房地产绿色营销在实际中是如何应用的,以及通过绿色营销取得的效益。本文认为,尽管由于种种原因,房地产绿色营销的广泛应用还有很长的一段路要走,政府要努力,企业要努力,全民消费意识要不断改善,但是在不久的将来,房地产绿色营销必然占据主导地位。