2008年服装行业面临结构性大洗牌。全球经济环境对我国出口影响进一步显现,新劳动合同法实施带来的成本和用工方面的连锁反应,人民币升值压力进一步加大等等因素,以贴牌生产为主的中小企业生存环境更加严峻。同时,大型企业通过产品结构升级、产业资源重组、梯度转移、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段化解危机,取得企业的全面升级和发展。产业资源争夺将更为激烈,国内市场成为众企业力拓的焦点。中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求升级,特别是新增加的数以千万计的中产阶级,对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。基于上述认识,本文分为五章来探讨我国自主品牌服装的营销模式:第一章通过分析当今我国服装消费结构的现状,总结出我国服装消费者所表现出来的特点,并指出现在我国自主品牌服饰的弱势现状与消费者需求的矛盾,从而提出提升自主品牌竞争力的目的及意义。第二章对ZARA营销模式的分析,指出ZARA著名的“三不原则”对企业品牌个性和竞争力的塑造作用。从而总结出我国服饰品牌成功营销模式塑造的两大重要因素:品牌构建和零售管理模式。最后列出对这两大重要因素相关的核心理论,为第三、四章做理论铺垫。第三章主要是从品牌构建的调研与定位、产品架构和产品推广三个方面进行分析,指出服装企业在这些方面应考虑的因素和原则,并结合莱克斯顿的实际操作提出相应的解决方案。第四章把零售管理模式分为四块:营造商店吸引力、销售人员培训、信息化系统、促销手段。通过分析这四个方面对服装销售的作用,提出较为有效的建议。第五章总结出对品牌构建和零售管理模式的建议,并以对海澜之家的成功营销方式为例进行可行性论证。