在中国加入世贸和西部大开发进一步深化的形势下，在国内外保险公司纷纷进入西安保险市场、竞争加剧的背景下，太平洋财产保险公司西安分公司作为西安财险市场第二大主体，如何抓住机遇，迎接挑战，在激烈的市场竞争进一步开拓财险市场，有效提高自身效益，成为公司当前面临的重大课题。为此，太保财险西安分公司在营销体制不完善的情况下，当务之急就是进一步健全营销机制，抓住目前保险市场尚未对国外保险公司全面开放的契机，运用有效的营销策略迅速扩大规模，占领市场，为未来的市场竞争和公司的可持续发展打下基础。 本文在保险营销理论的指导下，以西安财产保险市场的实际营销调研为基础，对太保财险西安分公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍了太保财险西安分公司的营销现状及存在问题。其次，从西安财险市场的现状、市场潜力及前景两方面分析了太保财险西安分公司的市场环境，指出西安财险市场潜力巨大，发展空间广阔。再次，从竞争主体、竞争者优势、价格竞争方面分析了太保财险西安分公司面临的竞争者，指出其竞争策略应是差异化策略。最后，在市场环境及竞争主体分析的基础上，按照“营销调研策略、目标市场营销策略、市场定位策略、整合营销策略”的步骤，提出了太保财险西安分公司的整合营销策略组合，包括产品策略、价格策略、分销策略及促销策略。