近几年来,国内手机终端产业格局发生了很大的变化,经营管理的转型和诸多难题是摆在电信运营商面前亟待扫清的障碍。由于国资委要求运营商减少终端补贴、网络制式归一,手机终端进入全网通时代、工信部敦促三大运营商全面落实“提速降费”政策等因素,致使运营商的话语权在产业链中被渐渐削弱。运营商终端公司营销渠道策略不佳会直接影响终端的销量,甚至会间接影响运营商的主营业务。如此一来,这种唇亡齿寒的关系决定了终端公司在集团公司业务发展中的重要战略地位。如何在移动互联网规模发展的大背景下,整合渠道资源、优化渠道策略,并以此在激烈的渠道竞争中增强自身的竞争力、巩固运营商渠道优势,进一步提高企业经营能力,这对运营商终端公司来讲尤为重要。现阶段,国内外学者对企业营销渠道的研究较少将其放在整个供应链环境下分析,主要还集中在个体企业或渠道的内部管理方向上。与传统的渠道管理方式相比,供应链视角的营销渠道管理更为重视构成渠道各环节的成员与企业的合作。本文试图将营销渠道作为供应链中重要组成部分,通过物流、资金流和信息流三者协同提升营销渠道的高效运作能力。本文以联通终端公司为例,基于供应链管理理论提出了全渠道供应链B2B管理平台与区域直供中心相结合的“平台加中心”集约化运行模式,通过渠道补贴的完善、建立分级渠道考核制度,尤其是利用大数据技术的分析与应用,对线上信息流、资金流和物流的业务流程优化;加强用户视觉与心理的研究,提升网站的用户体验,以及“融合配送模式”对线下物流配送体系优化,将全面提升线上线下渠道的运转效率。希冀在整个手机终端行业处于颓势的大环境下,通过不断优化渠道策略,推动5G制式手机的普及,促进行业的发展。