随着市场竞争日益激烈,行业竞争不再只追逐市场占有率的大小,许多软实力比如价值链的完善、管理制度的优化以及资源的管控都影响着企业的发展。现代商业竞争不仅是个体公司之间的对抗,也是价值链相关利益公司整体竞争。行业价值链中各环节的财务状况、信用状况和市场前景一定是相互关联,相互影响。因此,营运资金管理不再是传统意义上的追求企业单一财务指标达到某一水平,而是结合上下游价值链关系,基于采购、生产、营销、投资各渠道的综合管理分析。首先分别从三个层面对相关文献进行梳理,界定营运资金相关概念以及项目分类和评价标准,以渠道关系管理、价值链管理、客户关系管理等作为理论基础。其次,以青岛啤酒公司作为典型案例,以基于渠道视角的评价指标分别以2013-2017年数据为基础,并和业内珠江啤酒等七家上市公司进行横向和纵向对比分析。通过分析发现整体经营活动营运资金效率较为良好,但在采购、营销等其他渠道存在一些问题。再次,分渠道对发现的问题进行阐述以及原因剖析,包括从内部管理策略和外部市场环境多角度分析。最后,针对各项问题为各渠道提高营运资金管理水平,加强渠道客户关系管理提出建议。通过对案例企业青岛啤酒的问题研究,发现其存在采购渠道赊销能力不足,营销渠道产成品积压严重,分销渠道控制能力不足等问题制约营运资金管理效率。针对案例企业的问题进行剖析并提出相关建议,希望对于行业企业起到一定参考作用。未来啤酒行业应将业财融合思想融入实际管理中,在营运资金管理过程中充分考虑渠道关系管理,通过放宽信用政策、进行纵向投资等措施加强价值链上企业合作交流,实现协同发展。