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随着改革开放的不断深入、国民经济的持续发展和国民收入的不断提高，中国已成为国际上最具潜力的轿车市场之一。这个市场必然会出现世界轿车厂家“群雄逐鹿”的竞争局面。而中国的汽车企业长期以来的企业模式，呈现橄榄形模式，即两头小中间大，我国的汽车企业只重视产品过程的生产环节，却忽略了两头的产品研发和市场营销。这些都意味着在轿车市场中市场营销的理论与知识的运用需要有一个较大的创新，理论结构也需作出一定的调整。本论文着重对目前我国轿车市场营销现状出现的一些问题和建立一个全新的适合中国国情的轿车营销模式提出了个人的见解和看法，为推动中国轿车营销工作向着系统化、规范化方向发展做一些尝试和探索。希望能为从事相关行业的市场营销从业者们提供决策参考，并从中获益。