无锡高新技术产业发展股份有限公司(以下简称无锡高新公司)是以房地产开发为主营业务的大中型综合性国有股份制公司。公司自2001年年底成立以来，在无锡新区内外进行了大量、多品种的商业性开发。2003年下半年起，国家密集出台的一系列房地产宏观调控政策对房地产企业的开发经营环境带来了很大影响。锡高新从做大做强房地产主业考虑，准备将公司打造为纯粹的房地产企业。无锡高新公司至今缺乏长远的房地产发展战略，并且公司股东之间对公司房地产发展定位存在不同主张。在竞争激烈的无锡房地产市场，采用何种房地产发展战略，确保公司房地产业务的可持续发展，是摆在无锡高新公司面前的一个迫切课题。笔者作为公司内参与房地产业务的主要成员，在大量研究和分析中国房地产发展趋势以及当前无锡房地产市场状况的基础上，结合公司自身存在的优、劣势，采用宏观与微观、定性与定量相结合的研究方法，力求为公司策划出切实可行的房地产发展战略。 本文在理论研究的基础上，首先对房地产调控政策出台的背景与政策内容进行了分析，对调控政策对房地产企业和房地产市场产生的深层次影响进行了研究，同时对无锡高新公司的房地产经营现状进行了分析。其次，运用PEST分析法、波特的五种竞争力量模型对无锡高新公司房地产业务所处的宏观环境、房地产行业环境以及无锡房地产市场状况进行分析和评价，认为无锡高新公司面临着中国及无锡经济环境支持房地产业长期继续快速发展，公司所处的无锡新区存在着大量的房地产投资经营机会等机遇，也面临着无锡房地产市场竞争加剧、市场开发难度加大、部分产品供需失衡等风险。再次，通过进行内部环境研究，分析了无锡高新公司在房地产领域发展具备的条件，认为无锡高新公司拥有开发规模较大、资金雄厚和股东支持等优势，同时在管理体制和合格人才引进等方面也存在缺陷。本论文在内外部环境分析的基础上，对无锡高新公司的房地产目标市场与目标客户群进行了重点研究，并根据SWOT分析模型确定了公司“无锡新区新城建设中配套建设房地产综合物业及进行经营服务的综合性房地产开发管理企业”的战略定位，确定了公司短期和中长期的战略阶段目标。在发展战略的实施上，提出了以定位优势战略为主、资源优势战略辅助的战略理念；制定了公司“集中在新区单一区划，实行有差别的市场开发策略，主要进行农民安居房、服务公寓、办公楼、厂房以及新型物流仓库等房地产产品的开发”的产品和目标市场开发策略，提出了公司的开发产品差异化与融资创新战略，以及整合新区资源、打造核心竞争力的无锡高新公司房地产资源优势战略。最后在战略执行上，提出了营造企业文化，打造客户本位价值理念，进行人力资源改革和激励考核机制调整，并且提出了要进行组织机构和业务流程重组来配合公司战略的实施，以保证战略的有效实施。 本文研究的创新点在于能够通过对公司及所处的房地产市场的系统研究，挖掘并确定公司“从一般竞争性产品开发、以获取利润为目的向全面进行园区配套建设开发经营、实现资产大幅增加”战略模式的转变；并能够充分把握住现在以及未来房地产金融的发展趋势，制定出在现在及未来可实施推广的、具有可操作性的公司融资创新战略，为公司的战略实施解决了资金瓶颈问题。本论文研究不仅对无锡高新公司的房地产战略制定与实施有着重要的实用意义，同时对全国开发园区下属的房地产公司的战略定位与运行也能够起到一定的借鉴意义。