在2019年的12月份,我国银监会颁布了《中国银保监会关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》,在这份文件中对于保险营销体制的改革提出了新的要求,其中强调了体制改革必须要稳中求进,加大创新力度,从销售渠道和服务模式两个方面做进一步的规划和整改。从目前的社会情况来看,保险业的发展已经到了黄金时期,发展后劲十足。本文选择的研究对象是TH保险公司,结合市场营销理论,选择科学的研究方法和模型,希望能够制定出适合公司发展的保险业务营销方案。在研究模型方面,笔者选择了波特五力模型,而选择的研究方法则是SWOT和PE+ST分析法,基于目前TH保险公司的基本情况和行业内的大环境,综合分析了TH保险公司目前存在的问题和优势所在,同时为公司制定了详细的市场划分,做了准确的定位。公司目前的主要问题是对销售渠道的管理不到位,外界对于公司品牌的认同度不高,和其他同类型的公司相比,在产品服务的创新方面存在较大的差距,在商品定价方面比较混乱。所以针对这几个问题,本文分别从产品促销,定价原则,销售渠道管理和产品体系几个方面制定了促进公司发展的营销方案。在这份方案当中,针对产品定价混乱提出了针对不同的客户和不同的产品实行差异化定价,对于创新落后建立了科学的创新机制,加大对于人员的培训,培养他们的创新意识;对于销售渠道管理不到位的问题提出应当对目前的销售渠道进行整合优化,同时成立单独的部门进行渠道的管理和开发;针对公司知名度的问题,应当重视宣发,可以利用开放性的公益活动来打响知名度。本文对TH保险公司的现状进行了深入的研究,根据研究的结果制定了适合公司持续性发展的营销方案,帮助TH保险公司解决了目前比较严重的几个问题,这对于企业未来的发展是非常有帮助的。另外本文对于同一类型的保险公司都有一定的指导作用。