以天然除虫菊为原料生产的家庭卫生杀虫剂,弥补了化学人工合成杀虫剂的缺点,是化学拟除虫菊家庭卫生杀虫剂的替代品,具有很好的环保、安全概念。但由于天然除虫菊的来源、产量和供应有限,致使生产成本、销售价格比化学人工合成杀虫剂价格高。该怎样有效地向消费者传递天然除虫菊的特点,使消费者意识到现有化学人工合成杀虫剂对家庭成员、环境具有的副作用和潜在危害,认识到使用以天然除虫菊为原料的杀虫剂会使健康、安全更有保障,并且对环境更友好,从而转变并树立家庭居室杀虫的新观念。企业的运营应在正确评估、分析内外部环境、企业所具备的优劣势前提下,制定正确的发展战略,并制定、实施符合企业实际的战术,充分发挥企业并在实践过程中根据环境的变化进行修正和控制,才能达成企业的目标,获取利润。产品销售成功需要良好的市场营销过程,包括了前期的市场调研、市场细分、选择目标市场、市场定位、有效的市场营销组合策略、市场营销过程的执行和控制等,才能在激烈的家庭卫生杀虫剂市场竞争中成长、发展。本论文应用市场营销的相关理论,结合Z公司的M系列家庭卫生杀虫剂的市场推广过程,对企业在营销过程中的失误进行了分析:企业没有对目标市场进行有效的市场调研,而是采用了两年前其它企业同类产品在相同区域市场的调研报告。当今的市场环境变化非常快,做为间接的二手资料已经不具备时效性,只能供参考,真实的市场情况必须在对市场进行有效的调研后得出,才能供决策使用。此外,企业在市场营销战略、营销策略等环节上也出现了一些失误。企业没有能“有效地向消费者传递天然除虫菊杀虫产品的特点,并使消费者改变原有的杀虫观念”,从而导致市场营销失败,使企业和产品丧失了良好的发展前景和机会。并在分析、诊断的基础上形成企业诊断案例报告。需要指出的是导致M系列家庭卫生杀虫剂市场拓展失败的原因很多,这也要求企业在生产运营、新产品开发、人力资源、财务融资等方面进行系统的管理。随着环保意识增强、生活水平提高、消费观念转变,市场对天然除虫菊家庭卫生杀虫剂的需求会越来越大,越来越多的企业会介入、开发天然除虫菊杀虫剂,以天然除虫菊为主要原料是家庭卫生杀虫剂的发展方向。希望本论文能够为这些天然除虫菊家庭卫生杀虫剂开发企业的市场拓展提供系统科学的市场营销指导,也希望能够对家庭卫生杀虫剂行业的投资者、经营者、销售人员起到警示和借鉴作用和经验。