华系汽车作为弱势后入者,在资金、技术、设备等方面都落后于外系汽车的情况下,仍然取得了成功。这里面涉及的因素很多,笔者选取华系汽车弱势后入者的价格策略为本论文的研究方向。本论文采用案例分析法研究了五家成功的华系汽车,同时研究了五家外系汽车作为对比案例。笔者着重从一个较长时间对这十家企业进行对比分析,总结华系汽车价格的演变规律,希望以此探求华系汽车成功的原因。因此,笔者选择了2002‐2009年所有汽车价格数据。另外,笔者从三个方面对华系汽车价格演变规律进行一般性总结。第一,华系汽车最高价、最低价演变规律总结;第二,华系汽车价格分布演变规律总结;第三,华系汽车价格距离演变规律总结。通过三个方面的研究,笔者认为华系汽车成功的价格因素主要有:华系汽车低端价格取胜、华系汽车低价及早探底、华系汽车高端车型树立品牌、低端向中端成功转型、合理的价格距离。本文研究意义在于两个方面。首先,在理论上本论文从弱势后入者角度研究华系汽车,这是对我国汽车价格研究的一个补充。同时该研究收集了全面的价格数据,对今后研究打下基础。其次,在实践意义上本论文得出的华系汽车价格演变规律结论对华系汽车定价有一定参考价值。