随着经济的逐步发展，白酒企业的销售额不断增大，面向的客户群体也愈加复杂。一些大型的白酒企业纷纷设计和研发了适合自身工作业务流程及管理决策需要的管理信息系统。这些管理信息系统的建立及应用，为各家白酒企业在自身经营管理中，为各管理目标的实现提供了良好的平台，也带来了非常可观的效益。但面对白酒营销队伍发展的特殊性，及其在白酒行业日趋激烈的竞争环境中，营销团队的管理者如何能够正确决策、科学经营，如何保持高绩效的及时信息反馈，帮助营销团队立足白酒行业特点，进行销售绩效目标、进度等动态的过程管理，及时反馈影响营销团队销售绩效关键业绩指标（KPI）的数据分析，是非常重要的。基于以上因素，特别需要在公司的现有的信息管理系统上，开发出一套符合白酒营销队伍的发展的自身特殊性，尊重白酒营销团队高绩效管理目标及销售自身规律所需的系统——营销团队销售管理系统。本文主要针对白酒企业具体的销售管理模式,以其主要业务系统之一的营销管理系统为实例,探索基于高效稳定、安全可靠、具有良好的可移植性和跨平台性的应用系统软件的设计。本论文主要阐述了白酒企业销售管理系统开发的设计细节和实现。首先，阐述了企业销售管理系统的开发背景，描述了整个系统功能和模块组织。其次，对企业销售管理系统的需求做了详尽的分析描述，即需求分析，该阶段对系统的各个功能模块的需求与客户进行了深入的交流，使需求得到充分的获取，最终确定了系统的各个功能模块的功能。对企业销售管理系统的功能进行了实现，并向用户提供一个友好的交互界面，增强了系统的可行性和易用性。