过去十多年的互联网飞速发展,主要体现在互联网满足各种消费需求,而从去年李克强总理在政府工作报告上提及的“互联网+”成为热门话题后,越来越多的中国科技公司在消费者市场和企业级市场履行着互联网最佳实践,并在传统行业运用信息技术来提升经营效率并改善产品和服务的质量。随着互联网对科学仪器行业产生日益重要的影响,大多数企业都在设法通过网络营销结合互联网来满足业务增长的需要。国内仪器公司也迅速通过互联网带来的新营销工具,渗透并抢占实验室仪器小众市场。在市场竞争日益激烈且技术变革的双重推动下,企业也在新业态下也需要不断适应和改变自己的营销方式。本文通过理论和文献研究,首先从分析实验室仪器行业的特征和客户购买行为出发,为M公司的营销环境构建了分析框架,然后重点阐明M公司网络营销现状及主要问题,有助于后续提出改进策略和建议。此外,还送网络营销KPI和销售订单数据来佐证部分改善后的阶段性成果,最后总结在当代背景下网络营销策略和传统营销手段要组合运用,形成合力或能最大化营销效率,服务于企业经营目标和战略。