煤炭作为基础资源在我国经济发展过程中一直发挥着重要作用。随着社会经济发展,取得经济效益同时,煤矿事故给人们提出了更为严峻的挑战。特别是近年来,煤矿事故频发,给人民生命财产带来惨重损失,煤矿安全形势不容乐观,引起了社会广泛关注。根据事故统计分析,因坍塌、爆炸、火灾等瞬间死亡人员比例只有不到10%,绝大部分人员伤亡是因灾害发生后周围氧气耗尽、有害有毒气体、逃生路线阻断无法撤到安全区域所致。M公司所生产的煤矿井下紧急避险系统就是应对这-情况而建立的。M公司是国内最早开始煤矿井下紧急避险系统研究单位之一。该系统推向市场早,科技含量高、质量可靠,但缺乏有效营销手段,产品销路不畅,尚未被众多煤矿企业认可,市场份额始终没有达到预期效果。正是基于这些现状思考,本文以M公司为研究对象,结合文献查阅与实地调查研究、定性与定量研究的方法,重点对M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略进行较为系统的研究。本文以工业品市场营销过程为分析主线,依据市场营销策略的分析、选择、实施与控制等相关理论研究框架。首先,对M公司煤矿井下紧急避险系统所面临的内外部环境进行分析,得出SWOT矩阵。其次,结合市场需求情况,确定了M公司煤矿井下紧急避险系统的营销目标,利用市场细分方法确定了目标市场。重点运用STP策略、4Ps策略以及关系营销策略理论进行了营销策略的分析和选择。最后,从组织机构完善、策略支持性企业文化、企业资源优化配置、实时动态控制等方面对M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略的实施与控制拟订了相对完整的实施与控制体系,确保了营销策略实施按照预定方向进行。本文研究的营销策略可以有效帮助M公司提升经营业绩,随着M公司煤矿井下紧急避险系统推广应用范围的扩大,可有效帮助煤矿企业提升安全生产系数,有较强实际应用价值。