本文以上海裔森服饰有限公司为具体研究对象,对其营销渠道现状、问题、优化策略等内容进行了分析研究。论文首先,对研究背景、意义进行了论述,并结合国内外研究成果,对研究过程中涉及的相关概念、理论进行了概述;然后,对上海裔森服饰有限公司营销渠道现状、存在的问题进行了分析;接着,针对所发现的问题,提出了相应的营销渠道优化措施和具体的营销渠道管理策略;最后,对全文研究内容进行了归纳总结。通过本文的研究可以看出,当前上海裔森服饰有限公司营销渠道以商场专厅、加盟店为主的二级营销渠道模式为主。存在的主要问题表现为:营销渠道不通畅、管理不善、结合性较差、结构不合理。本文针对上海裔森服饰有限公司营销渠道的环境分析结果,提出其最优的营销渠道模式是复合营销渠道模式,即利用多个渠道,同时传递商品或服务。并从营销渠道功能和关系优化、营销渠道终端优化两个方面提出了相应的优化措施。为了保障优化后的营销渠道能够真正服务于上海裔森服饰有限公司的发展,本文从营销渠道成员的选择、成员的激励、渠道的控制、渠道冲突管理、渠道的调整等方面提出了具体渠道管理措施。总之,通过本文的研究旨在优化设计适合于上海裔森服饰有限公司的营销渠道模式,以期提高上海裔森服饰有限公司营销渠道的持久竞争力,解决公司目前的生存发展问题。对营销渠道模式的探讨可以为同行所借鉴。