随着中国经济、科技与社会的不断发展,中国的设备制造业取得了很大的发展,石油化工行业的设备国产化比例越来越高,企业间的竞争从低端价格竞争逐渐演变为技术竞争,企业的产品也从以往的普通设备向节能、环保、高效的方向发展。公司长期从事化工压力容器设备的制造,经过十多年的发展,逐渐拥有了自己的核心产品缠绕管换热器,但市场上模仿者、替代者日益增多,竞争日趋激烈。面对这样的形势,公司需要制定长远的总体战略,统筹公司的发展。本文旨在通过对公司面临的外部环境和内部条件的分析,为公司制定切合企业实际的发展战略,提高公司生产经营决策的有效性,抓住企业发展中面临的各种机遇,从而提升公司的竞争能力。本文采取PEST等分析方法,分析了公司面临的宏观外部环境,又以迈克尔·波特的竞争战略理论为主要依据,用五力模型、价值链分析与SWOT分析等方法,分析了公司缠绕管产品的竞争对手,分析了公司内部的资源与能力,分析了行业的现状、竞争状态和发展趋势,从而得出二个重要结论,一是当前市场需求有较大的发展空间;二是市场竞争日趋激烈,进入者越来越多。根据这些分析与结论,制定出了公司长远发展的二大战略,分别是差异化战略、相关多元化战略,其中又以差异化战略作为核心。差异化战略主要包括技术、质量、客户、盈利模式等多方面差异化,相关多元化战略就是要使公司做大做强,产品丰富,提升抗风险能力。根据公司的发展战略要求,公司结合实际,确定了三个方面的战略实施策略,分别是产品的研究与开发、创新营销模式、品牌战略。还有四个战略成功的保障措施,分别是加强人力资源管理、建设战略导向的企业文化、有效的组织结构与治理、企业风险的控制与管理等,每一个策略与保障措施都是紧紧围绕公司二大战略的实施。通过这些措施,公司将能拥有一支高素质的队伍,提升与市场接轨的产品研发能力与服务能力,努力开发国内市场同时,能走向国际市场,打开产品的市场空间。在公司内部大力开展文化建设,形成共同的价值体系,使得队伍稳定、和谐,组织运行高效。公司战略在这些措施的保障下,能确保成功贯彻实施,赢得发展机遇,使得公司始终处于行业的领导地位,打造出较强的持续竞争优势。