近年来,为适应外部环境的变化破解自身发展难题,烟草行业提出“卷烟上水平”战略,要求通过推进市场化取向改革,优化资源配置,提高核心竞争能力。基层烟草企业如何能顺应行业发展要求,实现自身健康、协调、可持续的发展目标值得研究。本文首先从Y市卷烟营销网络优化的背景入手,描述了烟草行业发展面临的冲击和Y市卷烟营销网络的现状,在对Y市卷烟消费市场进行深入调查的基础上,得出当前Y市卷烟营销网络优化的必要性和重要性,并结合市场调查的实际情况分析指出Y市卷烟营销网络建设存在的问题及原因。通过借鉴市场营销关于渠道和价值网络的理论,提出Y市卷烟营销网络优化要遵循目标协同、竞争合作、持续改进、创新驱动的原则,从创建营销服务品牌、完善电子商务平台和数据管理、建设功能零售终端、改善组织结构设计等方面对Y市卷烟营销网络优化作出了设计构想。本文的主要研究成果在于打破从供应链角度研究卷烟营销网络的传统思路,提出应当围绕消费者价值增值这一核心目标,以卷烟商业企业为主导,联合卷烟产品供应链中工业企业、卷烟零售客户等其他成员,以战略协同的方式构筑面向消费者的营销网络,并针对行业特点提出了诸如消费者参与产品研发、构建线上线下交互的营销模式、完善消费者数据库、对零售户作价值细分、探索自营店建设等建议。