随着中国传统文化的复兴,在人类的大健康市场里,中医外治法也逐渐走入老百姓的生活中。近两年的疫情中,中医起到了不可或缺的作用,很多患者亲历了中医的救治过程,抗疫英雄天津中医药大学荣誉校长“张伯礼”也号召大家要传承中医,重视中医养生。同时,党的十九大报告也提出人人要做自己健康的责任人。在这样的文化背景下,人民的健康观念逐渐从治已病向治未病转变,而治未病是中医的一大特点,于是中医保健养生市场火热兴起。答摩、厚朴中医等以培养家庭医生为目标的中医培训及相关产品品牌逐渐出现在中医养生市场,艾江山也是其中之一。艾江山公司是一家以中药艾草为主要源材料,通过一系列的科学技术提取艾草的活性物质,加工成艾制品,集艾草类产品生产与销售为一体的互联网公司。艾草类产品的运用主要采用中医外治法艾灸,结合传统中医经络疗法帮助用户改善健康。艾江山成立这些年来,虽然它的品牌已慢慢建立,但是由于市场消费者需求的不断变化,市场竞争的不断升级,艾江山艾草产品的营销能力也急需提升,相应的营销策略也需做出优化,来适应当前市场的变化。首先,本文介绍了艾江山艾草产品目前的营销现状,通过问卷调查的方式,明确了艾江山艾草产品当前营销策略的成效;其次,对艾江山艾草产品当前营销推广策略存在的问题和原因进行分析;再次,结合艾草产品宏微观环境进行分析;最后,完成艾江山艾草产品市场定位和目标市场的选择,对营销策略存在的问题提出了优化措施;在产品策略上,设置引流产品、制定常见病症套餐进行销售;在价格策略上,设置体验期、家庭医生阶梯价;在促销策略上,设计传统的节气、节日促销活动,下放促销设计权限给线下加盟店,活动完成后及时做活动总结;在渠道策略上,共享公司的淘宝资源给其它经销商,带领和鼓励大家用直播等方式推广产品,定期组织线下家庭医生沙龙分享会,开拓新的渠道;在人员策略上,完善专业知识和营销相关培训流程,做好培训后相关考核工作,加强现有经销商业绩激励与奖惩制度;在过程管理策略上,要建立严格的服务过程管理规范,做好服务过程和质量的监控;在有形展示策略上,新增公司文化衫、产品宣传手册、海报等有形展示。通过以上策略优化方案的实施,帮助提升艾江山艾草产品的营销能力,为实现艾江山艾草产品营销业务目标提供有力的支撑。目前,在艾草行业里,大部分公司在产品推广的过程中缺乏相关的营销经验,本文选取艾江山艾草产品为案例,对其艾草产品的营销策略进行研究并提出优化措施,对艾江山公司艾草产品销售业务的发展有一定的实践指导作用,同时对其它艾草类公司的业务提供借鉴意义。