农行永昌县支行金穗惠农卡业务促销策略研究

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惠农卡作为农行服务“三农”工作而推出的一项新产品,在农村有广阔的市场和现实需求。惠农卡业务运营的好坏直接影响到农行服务“三农”工作的质量和社会形象。推进惠农卡业务可持续发展,是农行立足“三农”工作的基础。农行永昌县支行作为农业银行总行下属的县域基层机构,在惠农卡业务的整体推进中担负着向广大农户促销惠农卡的任务。在惠农卡全面推广阶段,县支行采取了人员促销、广告促销等方式进行惠农卡促销,并取得了一定的成效,但在策略的实际运用过程中仍然存在很多缺陷,所以有必要在分析农行永昌县支行现行促销策略缺陷的基础上做出研究和改进,这对于农业银行其它县级支行惠农卡的促销具有一定的借鉴意义。论文共分为六部分,第一部分是导论,包括论文研究的背景与意义,研究的思路和研究方法。第二部分是商业银行促销理论内容的概述部分,主要对商业银行促销的概念进行了界定,并对商业银行促销的几种方式进行了阐述。第三部分,主要介绍了农行永昌县支行惠农卡业务的发展现状和采用的现行促销策略,以及促销中存在的问题并针对问题做了成因的分析。第四部分首先分析了农行永昌县支行金穗惠农卡业务现行促销策略存在的缺陷,进而从认识存在偏差、业绩考核体系不合理及人员专业素质不高等视角分析了策略缺陷成因;第五部分在全文分析的基础上,结合农行永昌县支行所处的实际促销环境和属地化的特点,从提高促销对象针对性、优化现有的促销方式、创新促销手段等方面提出了农行永昌县支行惠农卡业务促销策略改进建议,在此基础上探讨了策略有效实施的保障措施。
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