随着三公消费限制、酒驾入刑、消费断档以及消费文化潜移默化等新情况的出现,白酒行业遭遇到了前所未有的威胁和挑战,销量增长放缓,整个行业进入调整期,中端酒逐渐成为消费重心。在这种市场新情况下,杜康控股有限公司积极应对市场挑战,根据市场需求推出中端价位新品酒祖杜康酒,希望依靠此产品质量和营销策略来稳定市场份额,提升企业竞争力。本文以杜康控股有限公司在驻马店市场的营销行为为研究对象,采用访谈法和实地调研法,通过对公司新产品酒祖杜康在驻马店市场的内部营销环境和外部营销环境进行分析,找出目前酒祖杜康在营销中存在的问题,并提出针对性的解决方案。研究发现,酒祖杜康在目前的营销中存在以下问题:品牌营销缺乏规划、厂商关系不和谐、产品定位不清晰、渠道动销不力、促销缺乏创新等。在市场营销理论的指导下,针对市场营销中存在的问题,提出酒祖杜康在驻马店应采取的营销策略,即STP策略、厂商关系重构、4P营销组合策略。最后,本文针对具体的营销策略,提出了相应的保障体系,包括建立营销推广制度、加强市场秩序管理、完善人才培养体系等。希望通过本文的研究,为酒祖杜康产品在驻马店市场营销提供决策依据,为杜康控股有限公司在驻马店白酒市场的发展提供思路参考,同时能对其他白酒企业在区域市场的发展提供借鉴。