随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,教育事业的发展受到了整个社会的高度重视,人们越来越意识到基础阶段教育对孩子的重要性,对孩子进行“精英化”教育已经是大多数家长的需求。然而由于我国教育资源分布不均衡的情况难以在短时间内得到有效解决,人民对优质教育资源的巨大需求和现阶段我国公办教育资源匮乏这一矛盾将长期存在。这使得家长把目光转向了公办教育以外的资源——课外辅导机构,让孩子参加课外辅导几乎成了每个家庭的刚性需求,学生对课外辅导市场的巨大需求催生出了一大批课外辅导机构。Y课外辅导机构作为本地区刚刚成立的一家以中小学课外辅导为目标市场的教育机构,其发展过程中要面临入驻本地区实力雄厚的教育巨头、成立较早发展良好的本土机构、每年新成立的小型机构等众多竞争对手,可以说Y课外辅导机构所处的营销环境和所面临的竞争压力在本地中小型辅导机构中具有典型性。本文以Y课外辅导机构为研究对象,针对其现阶段所处的营销环境,首先从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行了宏观分析;之后从本地区教育辅导市场的发展现状、竞争状况和市场需求三个方面进行了微观分析;最后整理了Y课外辅导机构相关数据,对Y课外辅导机构的资源和能力进行了阐述与分析,总结出了Y课外辅导机构的竞争优势、劣势,存在的机会、威胁。运用市场细分理论对机构目标市场进行了细分,并对细分出的目标市场进行了评估,最终确定了目标市场,并为其找准了市场定位。根据确定的目标市场与定位,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员管理策略、有形展示策略和过程管理策略7个方面制定了适合Y课外辅导机构发展的营销组合策略,并制定了保障措施。论文的最后对全文进行了总结,并指出了不足之处。希望通过本文的研究,能够使Y课外辅导机构在本地区课外辅导市场上的市场营销活动取得更好的效果,提升其在本区域内的市场知名度,增强其在未来的发展中的竞争能力。