【摘 要】
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石家庄恒生珠宝有限公司近两年销售增长率出现了大幅滑波。公司过去依赖的综合商场利润不断下降，制约和延误了公司的发展。公司要摆脱目前的困境并有所发展就必须想办法解决目
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石家庄恒生珠宝有限公司近两年销售增长率出现了大幅滑波。公司过去依赖的综合商场利润不断下降，制约和延误了公司的发展。公司要摆脱目前的困境并有所发展就必须想办法解决目前分销渠道单一的问题。 本文在对国内珠宝市场调查、资料及信息搜集整理的基础上，探讨了国内珠宝市场未来需求的发展趋势，并用时间序列数据简单估计了全国珠宝销售额趋势。本文通过对综合商场和珠宝专营店两种销售渠道消费群体的认知和购买行为的分析、成本及销量的比较，建设性地提出了公司按地区设立不同等级市场并采取不同的分销通路策略。
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