房地产在国民经济发展和居民的日常生活中都具有举足轻重的地位,是居民财富的重要形式,在我国当前经济进入"新常态"的背景下,房地产市场形势也发生着深刻变化,项目去化慢,严重影响着房地产企业的盈利能力和健康持续发展。在此背景下,房地产营销策略显得异常重要,日益受到房地产企业的重视。本文以北京A房地产公司"大连诺德滨海花园项目"为例,系统研究了营销策略理论在房地产企业营销实践的运用,对于规范企业营销程序、拓宽项目推广渠道、控制营销成本、提高项目营销效率,提高企业竞争力,促进企业做大做强和可持续发展具有重要的现实意义。本文在综述国内外房地产营销研究进展的基础上,综合应用市场营销理论、案例分析和系统分析方法,全面论述了房地产营销的中心环节和系统过程。首先,通过对北京A公司营销现状及环境分析入手,介绍了公司概况、组织结构、公司营销体系制度、整体营销现状及营销工作思路。其次,通过对公司"大连诺德滨海花园项目"的详细分析,针对周边竞争对手情况,做了系统的比较分析,在此基础上对项目进行了SWOT分析。同时,就项目潜在的消费者进行了分析,确定了目标客户,制定了销售计划。再次,结合项目实际情况,研究确定了项目整体营销策略,深度挖掘了项目卖点,并根据项目市场定位,提出了绿色策略、品质策略、品牌策略、价格策略和关系营销等营销策略;最后,系统研究了自销和代理销售两种销售模式,分析了两种模式的优劣,确定了自销模式作为项目的销售模式。同时,分别介绍了派单、"call客"、现场活动、网络、媒体等推广渠道的特点和适用范围,确定了项目推广的实施步骤和计划。通过对房地产营销策略的研究,并针对性地运用到具体项目营销中,可以有效使项目管理者和销售者客观分析机会和威胁,充分发挥和发掘项目优势,综合应用多种营销策略和推广渠道,有效促进项目销售目标实现。