中国重型汽车集团有限公司(简称中国重汽)有着悠久的生产重型卡车的历史，在80年代引进斯太尔项目，经过近20年的发展已经成为中国重型卡车的最大的生产基地之一。中间经过了重组下放，得到了巨大的发展，由年生产几千辆重型卡车发展到年产3万辆。随着国际和国内环境的改变，中国加入WTO，汽车行业的国际化生产趋势，中国重汽面临着机遇和挑战。本文通过分析企业面临的内外部环境，重型卡车的发展特点和行业竞争态势，结合中国重汽的内部外部优势分析，规划了公司未来3年的发展战略。 第一章首先简要介绍了以下中国重型汽车集团有限公司的历史发展情况，全面的介绍了中国重汽改组后，为了适应市场经济调整了自己的组织结构和营销体系以及相关的营销政策。 第二章首先从企业面临的宏观环境和卡车行业的发展状况入手，结合各个竞争对手发展的现状，利用SWOT分析方法得出中国重汽发展的有利和不利因素，机遇： 第三章根据前面分析的信息，探讨性从产品，组织结构和市场营销体系三个方面总结出中国重汽的3年发展战略 结束语总结了本论文的不足之处。