经济的发展是一个国家的命脉,而证券业又在我国金融体系中扮演着重要的角色。证券公司的健康发展关乎着中国经济的成长。证券业经过了二十多年的发展,中国资本市场在上市公司数量、融资额度和投资者数量方面都达到了相当规模。中国资本市场在融资和优化资源配置方面为中国经济发展起到了重要的作用。目前,国内证券业仍严重依赖传统经纪服务的佣金收入。然而,随着一人多户政策的实施,市场竞争日趋激烈,佣金率越来越低。随着前几年的“佣金战”已经接近尾声,行业转型已经到了一个新的十字路口,需要找到一个新的转型方向。佣金收入的下降成为了既定事实,那么推动传统经纪业务转型就成为各家券商的重要工作,世纪证券公司也正在积极寻找经纪业务的全新盈利模式。越来越多其他证券公司的网点设立导致世纪证券公司的区域竞争优势将逐渐削弱,仅仅依靠经纪佣金收入和区域优势推动利润增长的时代已经消失了。如何确保公司的持续盈利是一个棘手的问题。基于以上原因,本文选取了世纪证券公司最新的年报数据和证券业协会发布的官网数据以及中国统计局的数据,分析了中国证券市场的行业环境。运用了PEST分析法和SWOT分析法对世纪证券的内外部环境进行了全面的分析。研究发现世纪证券存在盈利模式严重依赖经纪业务,金融创新能力欠缺,服务模式发展不足以及资本实力不足等问题。然后针对这些问题结合公司现状得出以下盈利模式优化方向:(1)转型传统经纪业务,提供财富管理服务。可以采取“连锁式”运营的模式降低营运和加快网上经纪业务发展等方法降低营运成本。通过提供财富管理服务,向财富管理模式转型;(2)加强人才队伍建设,加大研发投入力度。设立专门从事研究工作的二级部门,将使公司资源向研究部门倾斜,由具有较高投资能力且经验丰富的高级管理人员进行管理,以使该部门投研能力迅速提升;(3)加大资产管理业务投入,设计市场需要的产品。建立自己的品牌,打造公司明星产品,扩大公司的影响力,为未来开展金融创新工作奠定基础;(4)构建多元化金融服务体系,紧跟互联网金融的发展潮流,积极推广互联网服务。紧跟互联网金融的发展潮流,积极推广互联网服务,提供手机APP等移动在线服务,将证券营业网点转变为金融综合服务平台。