农业的发展对我国社会和谐发展起着特殊重要的意义,国家历来高度重视农业和农民问题,“三农”问题也是我国当前和今后要着力解决的重点问题。农业的发展离不开农民的增收,在我国可利用土地日益紧张的情况下,调整种植结构和提高粮食单产是解决农民增收的基本出路,由于我国农民普遍比较缺乏农业种植技术知识,所以,通过肥料的有效施用来提高作物单产是最快和最有效的办法。然而,多年来我国肥料基本是单质化,肥料的使用效率低下,造成极大的浪费,更为严重的是,部分土壤和水流域已经出现一定程度的富营养化。复合肥料尤其是新型BB 肥具有使用效率高、养分全面、绿色环保等优点,正在欧美等发达国家得到广泛使用,据调查显示,发达国家的肥料复合率已基本达到70%,而我国目前平均还不到20%。我国政府已将肥料复合率的提高提上了议事日程,并且制定了今后三到五年内使复合率达到50%的目标。本文通过多方面的调查研究,深入分析中国复合肥的发展状况,得出包括BB 肥在内的复合肥是中国肥料今后发展的必由之路与发展方向。我国农资的销售一直处于原始落后的状态,先前的国有销售机制始终难以突破,本文努力将现代营销理念与方式引入传统农资行业,通过对多方面调研数据的分析并结合行业发展状况,得出包括BB 肥在内的复合肥今后在我国肥料市场的发展方向。运用所学的现代营销学知识,为XGBB 肥制订出了未来三年的发展战略以及2005 年市场运作方案,以实际行动为XGBB 肥的发展提供思路和解决方案,创造源源不断的社会价值和企业利润。所以,本课题的研究具有很强的现实意义和较高的经济效益,本课题已得到香港独资企业XG 集团的高度重视,并且将其中的市场运作部分作为2005 年和今后几年的市场营销计划。