中国是著名的烟草大国,其烤烟种植面积、卷烟产销量及烟民数量等均居世界首位。烟草行业作为中国国民经济的重要产业,是国家的利税大户,对国家的可持续发展做出了重要的贡献。随着中国2003年11月正式签署了《世界卫生组织烟草控制框架公约》,中国烟草面临着烟草市场的全面开放,这对我国烟草的市场竞争带来了巨大挑战。长期受到专卖专营保护的烟草行业,缺乏主动的营销理念。面对行业发展的新形势,烟草公司需要改变经营理念,创新管理体制,实现可持续发展。SY烟草公司作为地市级商业企业,担负着SY市场卷烟专卖管理和市场开发的职责。面对新的发展形势,客观分析SY烟草公司的内部、外部环境,制定适宜的营销策略,对于SY烟草的健康发展具有重要的现实意义。本文从SY烟草公司面临的营销环境为起点,分析烟草行业的营销特点、SY烟草公司的营销现状、存在的问题,结合营销理论,为SY烟草公司制定适宜的市场营销策略,包括渠道管理、服务管理、产品管理、网络营销、数据库营销等营销组合策略。为了营销策略的顺利实施,制定了SY烟草公司营销策略的实施保障措施。通过对SY烟草公司营销策略的研究,为SY烟草的可持续发展提供建设性意见,也对其他地级市烟草商业公司的提供一定的借鉴作用。