工业润滑油被叫做“工业的血液”,不同于发动机润滑油属于民用产品,工业润滑油属于典型的工业用品,故其销售模式的特点符合一般的工业品销售,譬如说代理销售,理性采购,采购量及金额大,技术要求高,直销等等。工业润滑油生产企业一般都是拥有超强技术研发能力的大型跨国企业,多年以年一直都被诸如美孚,壳牌,嘉实多,中国石油,中国石化等财富500强的企业所霸占。这些大型跨国油企基本都有专门的工业润滑油部门,其在中国市场的营销大都采取代理渠道的销售模式,这种模式的好处是多方面的,譬如说快速打开新市场,减少人力资源的投入,减少管理成本等等,所以在中国的工业润滑油市场,大型跨国企业大多采用的是代理分销的模式。而对于规模相对较小的国内工业润滑油企业来说,代理销售的模式就不一定是最优的销售模式,因为其与跨国巨擘在同一市场竞争的核心能力就是性价比。而代理销售最大的问题是人为的延长了生产者和终端用户之间的渠道,增加了中间环节,而每个环节都必定需要层层加价,这就必定削弱其核心能力---性价比,所以中国规模相对较小的企业多采取直销的模式。本文研究的课题主要是通过分析对比中国现有的工业润滑油销售模式,结合实际的案例,来试图得出一个适合中国的工业润滑油企业从初生的生存,再到可持续的发展的营销新模式,就是本文标题中的M2C直销。并试图给出一个方法论上的企业M2C直销模式建设重点。