经济的全球化使企业所处的竞争环境发生了根本性的改变,复杂多变的个性化市场需求对传统的企业竞争关系提出严峻的挑战。新世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争而是供应链与供应链之间的竞争。这就要求供应链中企业建立合作关系,加强企业间的协同经营,共同营造供应链整体竞争优势。因此,供应链合作关系作为供应链管理中的重要组成部分,作用尤为关键,它关系供应链的稳定和整体竞争能力的提高。 本文首先根据供应链和供应链合作的涵义,推出供应链合作的特点和原则,进而分析供应链合作的意义。其次,通过对供应链合作现状和存在问题的分析,找出影响供应链合作关系的因素,并用层次分析法对其进行分析,评出其中的关键因素。再次,通过分析关键因素,找出供应链合作关系中的关键问题,并对关键问题提出解决的方法。其中重点介绍了委托代理理论指导下分别解决由于信息不对称而形成的逆向选择和道德风险问题的机制模型;叙述了进行利益合理分配的3种方法,并引入各种方法的重要度系数,提出改进的群体重心模型,运用该方法进行利益分配减少单独选用一种分配方法的片面性和考虑不周造成的失误,实现利益的合理分配。最后,在综合分析各种影响因素对供应链合作关系的影响作用后,提出可以有效改善供应链合作关系的几项措施,从而对整个供应链起协调和维护作用。