在银行的众多主体业务中,信贷业务的地位十分重要,是银行经营收益的主要来源之一。目前随着国内金融市场的逐步开放以及市场竞争的加剧,商业银行的经营面临着前所未有的变化格局。一方面随着国家金额改革的不断加深,利率市场化的进程逐步加快,金融非中介化的趋势日益明显,同业之间的竞争日趋激烈,新的商业模式及新的经营产品源源不断的涌入市场。而另一方面,随着外部监管的不断完善,商业银行的资本运作受到了越来越严格的约束。市场经营内外部环境的变化导致商业银行市场份额及盈利空间受到挤压,金融市场的传统的主体地位受到来自行业内外的多方挑战。面对经济与社会环境变革的新机遇,商业银行必须谋求新的变革和发展,只有合理利用各类资源,充分发挥自身优势,不断完善其信贷产品的营销战略,才能在当地市场中占据主要地位,保持自身的竞争优势。这也是BCSD分行在日常经营中所面临的重大难题。本文的研究重点是分析BCSD分行现有信贷业务营销策略的基本现状,并在此基础上对其存在的各类问题进行深入研究,研究方法上注重理论分析与实证研究相结合。在写作过程中,笔者首先对所采用的市场营销相关理论进行了系统的阐述。在此基础上,运用PEST方法从外部宏观环境、内部微观环境及同业间的竞争环境等几方面对该行信贷业务面临的现状进行分析。根据对BCSD银行信贷业务中存在的各类问题的全面研究,本文重新对其信贷市场进行精准细分,确定了该行的新的市场定位,即将装备制造业作为该行信贷业务的主要目标市场,希望通过“稳大、强中、扩小”等措施不断完善企业的市场定位,从而形成一套切实可行的BCSD银行信贷业务营销策略,使该行能成为装备制造业的主办行。新策略将包括产品策略、促销策略、渠道策略、关系策略等多方面的具体内容。为了保障新策略的有效实施,文章最后还将从信息技术与网络构建的优化、银行内部组织结构的改善、构建合理的人员聘用及考核机制以及充分发挥企业文化的激发作用等方面为银行日常信贷业务的发展提出改进措施,为该行新的营销策略的实施保驾护航。希望本文的研究成果能够对BCSD分行的信贷业务的发展带来一定的帮助,也希望能够为其他类似金融经营机构的发展起到一定的借鉴作用