国内旅游是我国旅游的主力军,随着我国各级政府对发展国内旅游的日益重视,国内旅游的发展形势越来越好。从目前国内旅游者的旅游消费行为特征来看,以城市郊区和周边地区为目的地的短程旅游已经受到越来越多的旅游者亲睐,许多大、中城市的城郊旅游开发也就因此而成为旅游开发中的热点。本文以城郊旅游潜在市场为研究视角,以长沙市城郊旅游为个案,对城郊旅游潜在旅游者的消费行为进行研究,在此基础上研究城郊旅游潜在市场的开拓策略,这对于加速我国城郊旅游的发展有一定的理论意义及现实意义。本文在前人的研究基础上,结合长沙市城郊旅游潜在市场的实际情况,设计了调查问卷,通过问卷调查以及对数据进行频数分析、交叉列联表分析、多重反应分析以及方差分析等分析,得出了长沙市城郊旅游潜在市场的群体特征、动机特征、消费特征以及总体特征。同时,本文还从宏观的角度对长沙市城郊旅游潜在市场的开拓进行了SWOT分析,从而了解了长沙市城郊旅游市场开拓的环境概况。最后,根据长沙市城郊旅游潜在市场特征以及长沙市城郊旅游潜在市场开拓条件,对长沙市城郊旅游潜在市场的开拓进行了目标市场定位,并从旅游产品、旅游价格、旅游促销以及旅游营销渠道等四个方面提出了一系列有针对性地的开拓策略。