G公司成立于1953年,是新中国第一代国有专业外贸企业,成立五十多年以来一直将松香作为主要商品经营,2010年主营业务收入虽然超过10亿元,利润超过1000万元,但是主营收入中物业的租金收入比例较大,而且经营商品品种较多、品牌较杂和业务量散,单项业务的业务规模较小,毛利率偏低,专业不专,尚未形成在某一领域占据核心竞争力的拳头商品。针对松香业务而言,在国家放开进出口经营权后,大批企业不再依赖外贸公司转而自主经营松香,市场竞争日趋激烈,导致G公司客户流失率较高,经营一度陷入困难,而且销售人员习惯于传统的销售模式,缺乏具备现代营销理念的人才开拓营销渠道,相比之下,行业竞争者积极适应经济环境和市场变化,竞争实力不断增强,市场排名已经超过了G公司。作为行业传统强势企业,面对新形势下市场供求的结构性调整和竞争者的挑战,如何从单纯的贸易商转型向上下产业链延伸、培育核心业务、提升整体竞争能力成为刻不容缓的任务,G公司需要对发展松香业务制定明晰的战略及战略实施的保障措施。本文采取文献研究法,运用战略分析工具——PEST分析、波特五力模型和SWOT分析法,分别对G公司松香业务发展的宏观环境、行业竞争环境和公司内部环境进行了详细分析,通过建立SWOT矩阵得到发展松香业务的优势和劣势,机会和威胁,并提出各种战略组合及匹配。G公司目前处于行业中上级竞争地位,需要抓住机遇实施“SO战略——增长性战略”,立足产业做产品和服务,实施产品多元化和系列化,培育高级生产要素,加大对外合作力度,争取实现规模经济持续发展。在此基础上提出G公司松香业务的发展战略——立足自主品牌经营松香系列产品,以成本导向为主,逐步建立差异优势。最后提出实施该战略的保障措施。面对市场的多变性和挑战时,本文提出的战略和保障战略实施的措施能够让G公司理清发展思路并形成独特的经营理念,为未来发展方向和如何发展等亟待解决的问题提供了相应的解决方案。