随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的显著提高，豪华汽车被公认是汽车市场的香饽饽，在经过了近十年的井喷式、爆发性的增长后，目前正在逐步恢复到比较理性的增长阶段。加之近几年全球经济持续低迷，我国宏观经济增长持续下滑，高端消费需求受到抑制，豪华轿车品牌竞争激烈，使得以BMW汽车品牌为代表的高端家用轿车面临日益严峻的竞争压力。　　本论文就BMW在华营销策略展开研究，着重深刻讨论三方面内容:宏观方面，主要对我国高端家用轿车营销环境进行深刻分析，其次，对于BMW在华的市场现状与营销诊断进行阐述;最后主要深入研究BMW差异化的营销策略以及提供的保障措施。　　首先，本文分别对高端家用轿车的市场构成和发展趋势、高端轿车行业特点与趋势以及行业竞争格局与态势三个方面进行阐述，指出我国豪华汽车市场面临的机会与挑战。其次，分析了宝马最大的竞争对手奔驰与奥迪的竞争能力，通过从品牌价值、产品定价、安全性、动力等方面进行对比，叙述了奔驰与奥迪的竞争优势，找出宝马未来面临的压力与挑战，对实施差异化策略提供帮助。　　在对BMW在华市场现状与营销诊断分析中，主要从BMW企业介绍、产品架构、目标市场定位与核心价值等几个方面综合介绍了BMW品牌与市场现状，并且对宝马公司有了更加系统深入的了解。其次，通过对宝马现行的策略进行分析，指出宝马所面临的挑战。最后，通过实施市场调研活动对宝马汽车进行真实评价，了解宝马的优势与存在的问题以及需要改进的方面。　　最后，针对以上问题，引出BMW差异化的营销策略，详细从BMW产品设计、品牌定位、销售渠道和客户服务等一系列差异化策略进行分析，深入了解BMW在我国成功保持豪华汽车前三甲的原因，也对于未来加入中国豪华汽车市场的汽车企业提供了借鉴作用。