面对现今房地产商数量激增,土地资源紧缺,原材料价格上涨,人工成本较高,房企利润空间被大幅压缩的行业环境,国家加大对房地产市场的宏观调控,房地产企业要在当前新型城镇化和全面开放二胎政策的机遇下,在市场中保持竞争优势,创新营销策略的选择非常重要。由于近年甘肃经济增速换挡,兰州房地产业因此受到较大影响。对于恒大山水城项目营销来说,面临的销售压力也是前所未有,传统的营销方式面临着很大的冲击和挑战,为了顺应时代的发展趋势,只有通过创新营销策略,在消费者心目中树立独特的形象,才能使消费者将山水城项目从众多兰州大型房地产企业楼盘中识别出来,从而获得消费者的主观信赖和认同。本文从甘肃实际出发,根据《中国统计年鉴》、《甘肃发展年鉴》及相关网站取得兰州市房地产市场及山水城项目的第一手资料,运用统计学定性和定量分析相结合的方法,对兰州市房地产市场的内外部环境进行分析,通过一系列的统计图表反映“十二五”时期兰州市房地产市场的现状、特点及发展趋势,阐述本文的主题恒大山水城项目营销策略以及山水城项目营销策略在实施过程中存在的问题,进而深入剖析问题原因。运用对比分析法,通过与本研究项目处于同一区域内的其他竞争楼盘进行比较研究,如大名城、碧桂园新城等,找到本项目的独特之处,研究恒大山水城项目创新营销策略及实施效果,进一步提出对恒大山水城项目营销具有参考价值的对策建议。