近二十几年城市建设的快速发展,带动了生产传统装饰材料行业——瓷砖业的成长与壮大,目前瓷砖行业生产力已趋于饱和状态,我国瓷砖企业不可避免地面对残酷的“优胜劣汰”现实,瓷砖企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,除了依靠产品本身的竞争力外,也必须依据市场形势,依据产品特点,调整产品营销战略、才能在市场中获得优势。冠军建材集团作为一家集研发、生产与销售为一体的大型瓷砖企业,冠军瓷砖是其主打产品,近几年其产值、市场占有率相对来说,有所下降。本文从产品营销角度,依据冠军瓷砖特点与企业发展战略等特征,研究其营销策略,发现其不足,并提出相应建议。首先,从国内瓷砖行业现状及发展趋势这个大背景下,结合冠军建材集团的发展历史、产品和市场营销状况,分析冠军建材集团市场营销的环境;其次通过SWOT分析工具,找出企业所存在的优势、劣势、外部的机会和威胁;运用STP,确定企业应该选择的目标市场和产品定位;再次,运用“4Ps”理论,分析产品的营销策略,探究该公司现有产品营销存在的问题和原因。最后,借助营销管理理论,采用定性的分析方法,同时借鉴市场营销的相关文献,提出冠军建材集团的发展战略和营销策略的建议及其实施保障。本文通过对冠军建材集团营销策略的研究,提出建设性的建议,希望树立冠军瓷砖品牌高端的市场地位,同时力争提高自己市场营销管理水平,也为瓷砖行业营销策略的制定提供参考。