“宝地绿洲城”是宝钢房地产公司于2003年初动工兴建的公寓小区。由于公司刚刚成立，这是公司开发的第一个项目，领导也相当谨慎，希望能靠这个项目打个好的开端。由于缺乏房地产营销经验，面对马上即将开盘的“宝地绿洲城”项目，希望借助外部资源，广泛征求营销策划方案。 本文以房地产营销策划方案研究为主题，以上海“宝地绿洲城”项目作为研究对象，希望通过对具体案例进行剖析，抓住主要影响因素，运用现代企业管理理论和国外企业在营销管理方面成功经验，结合中国房地产行业本身的特点，运用定性和定量相结合的研究方法，通过对案例进行实地调查和搜集相关的资料，对“宝地绿洲城”项目营销进行了详细分析，并制定了具体的营销策略，希望能对该项目有所帮助。 本文首先通过对宝山房地产行业的宏观环境分析入手，分析其地区发展趋势。又通过对宝山地产和宝地绿洲城项目的细致分析，针对竞争对手的情况，做了全面的比较，进行了SWOT分析；同时确定宝地绿洲城的目标顾客和市场定位，最后根据市场定位来确定营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略。 通过对以上各项的分析和改进，可以使宝钢地产在保持清醒的头脑下，分析市场的机会与威胁，利用自身的优势，抓住机会，灵活运用市场策略，可以促进楼盘迅速去化，缩短投资周期，降低投资的风险。