深圳A少儿英语培训机构(简称A机构)是深圳市某教育培训公司旗下子公司,从事少儿英语培训行业多年,在深圳有一定的知名度,也占领了一定的市场份额,但由于市场准入门槛低,各类型的少儿英语培训机构在深圳遍布,这些少儿英语培训机构培训内容和培训质量不一,良莠不齐,都是A机构的竞争对手;外国培训机构正在加速进入深圳英语培训市场,这些公司资金实力雄厚,在国际上具有较大影响力,市场营销能力强,是A公司面临的另一挑战。本研究针对A机构面临的市场竞争以及市场发展机遇中所面的问题,首先介绍了公司概况、营销现状,然后通过问卷调查获取了公司营销存在的问题;在此基础上,运用PEST、SWOT以及五力竞争模型等工具和方法分析公司当前营销策略制定过程中面临的宏观环境、行业竞争环境、微观环境以及公司的优势、劣势、机遇以及挑战。紧接着,基于STP理论将公司客户分为两类,明确了公司营销目标;最后基于4P理论制定了公司组合营销策略,并提出了公司组合营销策略实施的保障措施,这对于公司发展具有重要的现实意义。