21世纪初之前全球共发生五次并购浪潮,然而并购最终是否成功还受到并购后整合效果的影响,包括市场、技术和各种资源整合与协同。据美国《商业周刊》调查,企业并购的失败率超过50%,通过分析失败的原因,80%的案例是由整合失败造成的,可见整合的成效高低才是并购成功与否的关键。本文以A跨国公司为例,研究其并购国内民营企业B后的整合问题及优化对策。A公司是北美通讯设备制造商领域的领先者,在全球20多个国家包括中国设有工厂,B公司客户主要是中国三大电信运营商和原始设备商,并且在印度和东南亚市场也占有不容忽视的地位。本文在跨国并购整合理论基础上,以A公司收购B公司整合为具体研究对象,通过深度访谈、文献调查、定性分析、理论演绎等多种方法,从组织结构、企业文化、运营管理等整合过程中的多维度问题进行详细剖析,并提出包括合作共赢的战略兼容模式、稳定性和灵活性兼备的组织结构、尊重包容的文化模式、留才和重构薪酬体系在内的一套优化方案,解决A并购B后因整合不当造成的员工满意度下降、客户流失、核心人员离职等问题。此外,从公司的管理层支持、人才和企业文化,以及持续的跟踪评估四个角度,提出了对B公司实施整合优化方案的保障措施。本文的研究结果不仅能推动并购后A、B公司的整合工作,实现A公司在中国地区的战略协同,也为行业内其他公司并购提供借鉴。