在国家转变经济增长方式,增加第三产业在整个经济中所占比重,节能减排的大背景下,旅游业以综合性强,产业关联高,产业链条长且零碳排放而被世界各国誉为“无烟产业”、“绿色产业”和朝阳产业,得到世界各国的高度重视。旅游业已经成为一些国家的地区的支柱产业。我国旅游资源极为丰富,一些知名的旅游品牌早已享誉世界,吸引了越来越多的海内外游客,产生了良好的社会效益和经济效益。但由于我国旅游业起步较晚,旅游业发展还不够成熟,一些景区自身定位不够准确,营销策略缺乏针对性和有效性,陷入了盲目开发的同质化怪圈,经营现状惨淡。在这种情况下,找准景区自身定位,以科学合理的营销策略对景区进行全方位包装,打造有特色的现代景区升级版,是景区自身、政府主管部门和学术界的共同责任。第一部分是绪论部分,主要介绍了研究的背景和意义,总结归纳了国内外研究现状,研究内容和研究方法。第二部分总结归纳了旅游市场营销策略相关理论。主要是营销理论,旅游市场营销理论,旅游景区营销相关理论,为下文研究奠定了理论基础。第三部分景区营销市场环境分析,分别从宏观层面、微观层面对市场环境进行了分析。第四部分链子溪景区营销现状分析。介绍了研究对象链子溪景区营销的基本概况,以调查问卷和资料收集的方法,对客源市场进行了定性定量分析,归纳了景区现有营销宣传现状,指出了存在问题,并分析了原因。第五部分是本文重点,主要围绕着“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”四个方面提出了景区的总体营销策略。第六部分围绕景区营销的相关策略,从组织建设、保障建设、融资能力建设、内部管理和人才培养等方面提出的保障措施。最后一部分为结论,对全文进行了归纳总结。本文主要创新点在于针对链子溪景区的现状,以定性和定量分析相结合的形式,研究现状、问题、原因、对策和保障措施环环相扣,针对性,实用性和可操作性都比较强。