随着全球经济一体化程度的逐步加深,我国中小企业在出口贸易中的表现越来越活跃,出口规模不断扩大,为国民经济的增长注入了强大的推动力量。本文的研究对象宁波BR有限公司是一家制冷设备、制冷配件及空调设备等生产、销售的中小民营企业,虽然其海外市场已经涉及中南北美、东欧、中东等国家和地区,但仍然承受着较大的生存和发展压力。面对制造业日益激烈的国际竞争,和很多中小民营企业一样,BR公司自身的缺陷不断显现,陷入了发展甚至是生存的困境,而瓶颈之一就是传统的出口流向导致的市场开发能力不足、空间有限。基于国内外经济环境的变化多端,BR公司亟需提升盈利能力,拓展新兴的销售市场,优化营销模式,走出生存困境。作为“金砖五国”之一的印度,政治改革的有力推动,经济发展的快速增长,人口数量的持续庞大,诠释着印度空前巨大的市场潜力,并强力吸引着全球资本的眼球。同时,印度的基础设施配套建设正如火如荼,拉动并刺激了印度制冷市场的迅猛发展。打开印度的制冷市场是BR公司着眼于未来的长远发展之计。本文从BR公司面临的发展困境出发,运用市场营销相关理论,系统分析了印度制冷市场的宏观环境,BR公司开拓印度市场具有的优势、劣势以及机遇和风险。通过细分印度的制冷市场,选择确定了印度商用市场作为主要目标市场,产品定位为中档制冷配件产品,并为此制定了市场营销策略及保障与风险防控措施。本文为BR公司进入印度市场提供了理论依据,同时也对其他中小型制造企业加快自身发展、拓展新兴市场具有一定的参考与借鉴意义。