【摘 要】
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KOL营销已成为一种普遍且便捷的营销手段。网络直播逐渐进入专业带货形态,KOL利用自己的直播流量,形成了“网红带货”的新趋势,商家KOL乐于摸索通过关联组件、团购直播挖掘潜在用户,助力账号变现。通过抖音直播,商家洞察特定人群的需求盲点,并运用大数据进行精准营销,让自己的产品内容出现在用户的抖音推送。以抖音为代表的短视频场景营销,加强了商家与消费者的沟通,拉近了商家与消费者的距离。本文的前半部分,在
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KOL营销已成为一种普遍且便捷的营销手段。网络直播逐渐进入专业带货形态,KOL利用自己的直播流量,形成了“网红带货”的新趋势,商家KOL乐于摸索通过关联组件、团购直播挖掘潜在用户,助力账号变现。通过抖音直播,商家洞察特定人群的需求盲点,并运用大数据进行精准营销,让自己的产品内容出现在用户的抖音推送。以抖音为代表的短视频场景营销,加强了商家与消费者的沟通,拉近了商家与消费者的距离。本文的前半部分,在归纳整理大量文献的基础上阐述拉扎斯菲尔德推究KOL的功能和传播场景,笔者借用“传话筒”形象定义直播KOL是介于品牌方和观众的中介桥梁,在抖音“短视频+直播”传播模式中,将其阐述为引发消费者生成购买意愿的KOL,并在下文中依据准社会交往和拟剧等相关理论为研究框架,建立理论模型并提出研究假设。把图书直播KOL销量作为自变量,粉丝数量、直播场数、销售客单价、直播时长作为中介变量,研究图书KOL对图书营销的价值、本文后半部分借助SPSS22.0软件T检验和斯皮尔曼相关性分析（双变量）对收集数据进行有效性和描述性分析,依据样本数据对研究假设进行验证。研究结果表明:（1）经过认证的KOL账号比未经过官方认证的KOL账号,图书直播的销量没有差别。（2）头腰部KOL直播间客单价越低,图书销量越高;尾部KOL场均直播时长越短、销售客单价越低,图书直播销量越高。KOL加入文化生产场域,将开启图书线上营销里程碑。
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三支决策在二支决策原有的仅包括接受和拒绝的决策规则中增添了不承诺规则,降低了决策风险,也更加符合人类处理信息的方式和决策习惯.现实世界中,不完备信息表和不完备混合信息表是大量存在的,信息的不完备性会加大错误决策的概率,因此探索不完备信息表和不完备混合信息表上的三支决策模型是很有必要的.本文的主要工作包括两部分,第一部分提出不完备信息表上的一般三支决策模型,该模型统一了部分已有模型,为构建适用于具体
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