近些年,随着中国科技和经济的快速发展,汽车产业也迎来了高速发展,进入了行业发展的快车道。在整个汽车产业中,与汽车生产、流通和销售环节密切相关的汽车信贷业务也得到了蓬勃发展。即便如此,我国汽车金融市场的发展水平较欧美发达国家仍有较大差距,蕴藏着巨大的发展潜能,因此近些年汽车消费信贷行业一直深受资本市场追捧,是公认的朝阳行业。汽车产业虽属朝阳行业,但随着新车销量增幅的连年下滑和汽车消费信贷行业玩家数量增加,商业银行、汽车金融公司、融资租赁公司、类金融公司（担保公司）等公司相继加入,行业竞争加剧。无论是背靠主机厂的金融公司（或融资租赁公司）,还是从事全品牌信贷业务的银行和类金融公司,都面临着行业整体利润下滑、盈利压力骤增的窘境。恰逢2020年疫情在全国蔓延,国际间贸易摩擦不断加大,汽车消费信贷行业也面临了巨大冲击。S汽车金融公司在激烈的市场竞争中也面临着行业共性的营销问题和瓶颈,亟待从新自我审视,突破创新,打破当前焦灼的竞争格局。本文以S汽车金融公司开展的消费信贷业务为典型的研究对象,结合笔者对该领域的实践和积淀,将市场营销相关理论知识付诸实践。对S汽车金融公司所处的宏观环境和微观环境加以分析,以市场营销策略及创新为研究课题,对S汽车金融公司所面临的宏观环境和微观环境进行研究分析,梳理出S公司具有的优势、劣势、机会和威胁,并运用SWOT分析方法,明确S汽车金融公司的竞争战略目标,进而结合STP理论进行市场细分、选择目标市场,并对市场进行定位。制定符合该市场定位的业务营销策略,从产品、价格、渠道和促销角度,全方位制定战略实施方案。并对策略实施所需的后续保障进行周密部署,为S汽车金融公司可持续稳健发展提供理论依据和参考意见。通过对市场营销相关理论知识的运用,自宏观角度审视整个行业的发展动向,从细微处着手,筹划开发适合不同细分客户群体的金融产品组合。并迎合市场下沉的趋势,组建符合业务开展的营销团队,以服务品质提升和建立品牌知名度为导向,创造公司新的利润增长点为目标,推动S汽车金融公司的发展和壮大,持续处于行业领先的地位。