我国信息化产业与国外相比发展起步晚，行业规模还不是很大、水平较低，但随着近几年国内外软件市场的爆发式增长，给国内软件企业带来了前所未有的机遇，机遇往往与挑战并存，如何在市场激烈的竞争环境下更好的生存和发展，成为企业面临的主要问题。为了解决这一困境，软件企业除了一方面发展自主知识产权的核心技术，另一方面必须掌握先进的销售管理技术，通过卓有成效的管理，提高企业的市场竞争力和企业效益。本文研究的目的通过对现有CAE（计算机辅助工程）分析平台软件销售项目的分析，找到销售过程中的主要矛盾，结合A软件公司飞机结构强度载荷分析平台软件销售项目为案例，运用项目管理和模块化理论的方法找到解决问题的途径，并达到销售项目管理优化的目的。文章首先对CAE分析平台销售项目管理的背景进行了描述，结合项目生命周期将分析平台销售分为启动、计划、执行、收尾四个阶段，经分析得到了平台销售项目的主要问题集中在时间和成本上，从而确定了销售项目优化管理的目标为提高项目进度和减少项目成本。然后以飞机载荷分析平台销售项目为例，通过运用项目组织结构、项目工作分解结构图、责任分配矩阵、里程碑计划图、项目工作先后关系表、甘特图、双代号网络计划图、模块化理论、多项目管理等项目管理手段优化了项目执行过程，提高了工作效率、加快了销售进度、降低了项目成本支出。最后运用百分制权重评分方法对销售项目优化后的目标进行了评价，得出了项目管理和模块化理论方法是实现销售项目优化管理的有效手段，并在实践应用中具有很强的可操作性。