作为一家拥有170多年辉煌历史的国际传媒企业,贝塔斯曼最终却未敌过实力远不如它的中国本土企业,它在中国图书市场的失败对我国图书销售企业而言,具有重要的警示意义。我们应该仔细分析它失败的原因,反思自身问题,思考如何才能科学借鉴这次事件的经验教训,让我国的图书销售企业在以后的发展中走得更好、走得更远。本文将贝塔斯曼中国书友会的失败作为主要案例进行分析,将我国的图书销售企业与之进行对比以发现自身的优势与不足,并期望得出有借鉴意义的经验教训,进而为我国图书销售企业的发展提出对策建议。论文主体分为四个部分进行论述。首先,论文全面介绍了贝塔斯曼集团的发展历程和基本情况。从公司的历史和现状、主要业务以及在发展过程中采取的经营策略等角度,对贝塔斯曼进行了深入细致的介绍。在了解了其基本情况之后,本文开始阐述贝塔斯曼败走中国图书市场的外部市场原因,主要包括国际与国内两个方面。通过运用PEST、SWOT等分析工具,分析了贝塔斯曼所面临的政治、经济、技术以及社会文化等宏观因素;与此同时,还对比分析了国内几种图书销售模式之间的差异及其对贝塔斯曼的影响。之后,本文着重分析了贝塔斯曼在中国图书市场失败的自身固有原因。从领导层的战略决策、企业内部管理、产品市场营销以及图书销售模式等方面进行了系统分析,从而发现它存在本土意识淡薄、财务状况恶化、产品创新不足、忽视整合营销等诸多薄弱环节。最后,本文主要阐述了贝塔斯曼中国书友会案例对我国图书销售企业的借鉴意义。结合国内其他的同类型企业案例,从企业内部管理、盈利模式、产品本地化创新、市场定位及营销策略等层面,进行了深入细致的探讨,提出了我国图书销售企业可以从中借鉴的经验教训。