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改革开放自今近三十年,我国啤酒工业得到了空前的发展。在连续9年成为世界第二啤酒产量大国后,2003年至2006年,我国连续四年啤酒产量超过美国和德国,成为世界第一啤酒生产和消费大国。尽管如此,我国啤酒行业仍然有很大的发展空间。我国人均年啤酒消费量只有18升,与世界平均水平25升相比还有相当大的差距。如此广阔的市场前景,加快了国内啤酒巨头的发展步伐,形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型啤酒集团。同时也吸引了国际啤酒集团纷纷进入中国啤酒市场,使我国啤酒业竞争更加激烈。
中国啤酒经销商也因此受到了空前的冲击,啤酒经销商如何在与啤酒企业的合作中把握好机遇、不失时机的展示自己、发展自己成为众多啤酒厂商亟待解决的问题。
本论文通过产业价值链的分析,站在整个营销链的角度,分析了河南啤酒经销商在啤酒产业价值链上的作用。强调经销商要充分利用自己的网络,自己的市场空间,巩固自身在啤酒产业价值链上最重要的一环。
本论文通过对河南啤酒经销商的分析,提出他们目前存在的主要问题,及其问题产生的根源,结合他们自身的条件及其所处的环境,构建出新型经营模式,并为新型模式的经营提出相应的保障措施。
本论文主要提出了三种新型啤酒经营模式,即啤酒商业联合会、发展自我品牌及双品牌、做“直供机”。新型模式的构想,只是想为处于不同发展阶段的广大啤酒经销商提供一种新思路,以在市场风浪之中未雨绸缪,顺应市场潮流,及时调整竞争方向,不断革新转型,营造核心竞争力,提升持续发展能力,发挥自己的有效价值,实现利润最大化,以取得更长久的发展。