糖业是关系国计民生的重要行业。制糖企业的食糖营销直接关系到农民、制糖企业以及政府等多方面利益。目前,我国食糖市场正处于由类似完全竞争市场形态转变为垄断竞争市场形态的阶段,市场上的食糖产品同质化程度高,价格竞争仍然是最主要的竞争手段。同时多数制糖企业对于食糖产品营销的认识仍停留在“生产观念”阶段,以产定销,对食糖营销少有深入、系统的研究。中国加入WTO以来,国内食糖市场与国际市场的关联度日渐增强,受全球经济形势以及基金投机影响,食糖市场波动加剧,市场格局发生变化,整个食糖市场环境变得更为复杂和多样化,对制糖企业的食糖产品营销提出了更高的要求。本文以目前国内单产规模最大的制糖企业广西东门南华糖业有限责任公司作为研究对象,从企业微观角度出发,运用波特五力竞争模型和SWOT分析方法等现代营销管理和战略管理理论工具,对广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销的内外部竞争环境和自身优、劣势因素进行列举分析,结合现代市场营销理论提出了适合企业自身情况的食糖产品营销策略,并详细阐述了具体方案和务实的营销策略实施方法。本文的研究目的是以现代营销管理理论结合制糖企业经营实践,探索科学的食糖营销方式,为企业的食糖营销活动提供理论指导和新的发展思路,以提高企业的市场竞争能力,创造更好的经济和社会效益。同时本文对于广西以至国内众多制糖企业的经营活动也具有一定的参考借鉴意义。