2013年的GSK事件(葛兰素史克中国行贿案)是医药行业的分水岭,外资药企首先集体转变了市场营销模式,走出过去不合规营销手段存在的巨大的风险,大力实行学术推广。N制药公司作为世界著名的跨国制药巨头,进入中国市场已有20年历史,经历过辉煌的井喷式发展。近几年由于大环境的改变,企业面临新的挑战,刚刚走上初级发展阶段的学术推广,如何能应对市场变化和来势汹涌的挑战,如何优化学术推广营销策略,在新形势下继续前进,是N制药公司面临的亟待解决的问题。文章主要回顾和梳理了药品行业产品市场营销的主要理论,对国内外药品行业市场营销策略发展进行对比,做深入研究；接着用PEST模型对医药行业现状进行分析,证明了学术推广的必要性,对N制药公司主要产品经营情况、学术推广现状、竞争环境以及存在问题进行分析概括阐述；然后通过市场调查对N制药公司主要的目标客户医生进行全面的市场调查分析,了解医生对目前学术推广的满意度以及学术需求的倾向性,找出解决目前学术推广策略存在问题的依据;最后通过设计出针对N制药公司主要产品与市场调查依据相对应的学术推广优化营销策略,给出解决N制药公司学术推广存在问题的解决方案。