伴随着我国金融体系的不断对外开放,我国银行业面临着空前激烈的市场竞争。与此同时,中小企业客户市场日益繁荣,逐渐成为商业银行新的利润增长点。但是,目前我国在中小企业信贷营销方面的研究尚不深入,本文期望通过研究,探索适合华夏银行长沙分行的中小企业信贷市场营销之路,力求制定出切实可行的华夏银行长沙分行中小企业信贷营销策略。本文以银行中小企业信贷营销相关理论为基础,对华夏银行长沙分行中小企业信贷营销现状进行了初步分析,针对当前该行中小企业信贷营销方面存在的问题,提出了该行中小企业信贷营销策略原则、目标以及营销策略思路与框架,对该行中小企业信贷市场进行了市场细分,结合该行实际进行了目标市场选择与市场定位,制定了符合该行实际情况的4P营销组合策略,最后提出该营销组合策略的实施与保障。